Generación de prospectos B2B
Generación de clientes potenciales – ¡esencial para el embudo de ventas!
La generación de prospectos no se limita a la adquisición de nuevos clientes.
Todas las estrategias y procesos de captación de nuevos clientes representan generación de clientes potenciales.
Esto significa que el marketing llega a los interesados y los transmite a ventas.
La adquisición de clientes potenciales funciona - ¡si se hace correctamente!
Grupo de destino correcto
Persona de contacto correcta
Canal
adecuado
Oferta
atractiva
Medio
adecuado
Leads / Volumen de negocio
¿Quién debería hacer lead generation B2B?
Cada empresa con un grupo objetivo B2B debe llevar a cabo la generación de leads B2B.
La generación de leads no es una acción puntual, sino la introducción de un proceso constante que se supervisa y adapta constantemente.
¿Cómo se definen y cualifican los leads B2B?
Un lead es un usuario interesado en su producto o servicio.
Se distinguen 3 categorías de leads.
Marketing Qualified Leads (MQL)
Clientes potenciales que han interactuado con sus campañas de marketing pero (aún) no están interesados en una conversación de ventas.
Sales Accepted Leads (SAL)
MQL cuyo estado (propuesto por el departamento de marketing) es aceptado por el departamento de ventas.
Sales Qualified Leads (SQL)
Leads que muestran activamente su interés por un producto o servicio específico.