B2B Leadgenerierung
Leadgenerierung – Unerlässlich für den Sales Funnel!
Leadgenerierung bedeutet mehr als „nur“ neue Kunden für sich zu gewinnen.
Alle Strategien und Prozesse zur Akquisition von neuen Kunden stellen die Leadgenerierung dar.
Das heißt, das Marketing erreicht Interessenten und übergibt diese an den Vertrieb.
Leadgenerierung funktioniert - Wenn es richtig gemacht wird
Richtige Zielgruppe
Richtiger Ansprechpartner
Richtiger
Kanal
Attraktives
Angebot
Passendes Medium
Lead / Umsatz
Wer sollte eine B2B-Leadgenerierung durchführen?
Jedes Unternehmen mit einer B2B-Zielgruppe sollte eine B2B-Leadgenerierung durchführen.
Die Leadgenerierung ist keine einmalige Aktion, sondern die Einführung eines konstanten Prozesses, der permanent überwacht und angepasst wird.
Wie werden B2B-Leads definiert und qualifiziert?
Ein Lead ist ein Nutzer mit Interesse an deinem Produkt bzw. deiner Dienstleistung.
Dabei wird zwischen folgenden 3 Lead-Kategorien unterschieden.
Marketing Qualified Leads (MQL)
Leads, die sich mit deinen Marketingaktionen beschäftigt haben, aber (noch) nicht an einem Verkaufsgespräch interessiert sind.
Sales Accepted Leads (SAL)
MQL, deren (von der Marketing-Abteilung vorgeschlagenen) Status vom Vertrieb akzeptiert wird.
Sales Qualified Leads (SQL)
Leads, die aktiv ihr Interesse an einem speziellen Produkt bzw. einer speziellen Dienstleistung zeigen.